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山东即墨老农巧做微商　20天卖出13000斤葡萄

山东省即墨市七级中心社区谢家屯村有一处名叫“小蜗牛”的生态园基地主要种大棚葡萄。如今正是葡萄的成熟季节这个葡萄园“庄园主”王长财正忙着给葡萄拍照并发送到朋友圈。2012年秋王长财承包了村里40亩土地买来几千株… 　　山东省即墨市七级中心社区谢家屯村有一处名叫“小蜗牛”的生态园基地主要种大棚葡萄。如今正是葡萄偃松的成熟季节这个葡萄园“庄园主”王长财正忙着给葡萄拍照并发送到朋友圈。

2012年秋王长财承包了村里4做下检查0亩土地买来几千株“黑珍珠”葡萄苗搞大棚种植。初入此行的王长财为追求产量让每棵葡萄树上多挂果结果导致葡萄后期养料供应不足熟不了挂在树上都烂了15000多斤一斤都没卖。王长财损失了30多万元。

2014年王长财按照专家指点规规矩矩种葡萄并且在葡萄生长过程中坚决不用膨大剂保证自然熟。

到了6月一串串水嫩紫红的葡萄让王长财憧憬着美好未来。他拿着葡萄跑到水果批发市场上推销但商贩却不动心。

“我的葡萄批发价每斤20元比市场价高5元。”王长财说批发商一个劲地跟他讨价还价；加上他的葡萄没有使用膨大剂颗粒小好说歹说才有一个商贩收购了几百斤。

没办法王长财求十里八乡的朋友到他的大棚吃葡萄帮他做宣传这样四处推销一个半月后才好不容易将3个大棚1万多斤葡萄卖完。

“我本以为只要品质好就不怕没有销路原来‘酒香也怕巷子草玉梅深’。”王长财感触颇深。

变形等速率控制营销:价太高开口喊“亲”也无人下单

今年4月七级中心社区组织农民参加电商培训52岁的王长财也报名参加了。

听了专家讲O2O的课后王长财才知道“原来葡萄也可以放到上卖”。当地有个农业合作社搞盆栽菜及乡村旅游项目吸引游客线上下单线下体验月均营业额300余万元。

看到别人发财了王长财蠢蠢欲动第一步换花一千多块钱买了一部苹果二手将原来用的老人机淘汰。但是对于他这样和土地打了大半辈子交道的农民来说学会用可真不容易。

通过朋友帮忙王长财申请了一个号。“老王你都有啦?!”一时间熟人都笑话老王赶时髦。起初王长财连好友都不知道怎么加就让身边的小辈们帮他再手把手学如何上传图片怎样打字。

玩时王长财发现许多年轻人聊天时都愿意加上“亲”这个字。

刚开始老王觉得他这么大岁数的说个“亲”字实在开不了口。后来别人告诉他“亲”这个词就是“亲爱的顾客”的简称这样称呼不会很腻还会拉近和顾客的距离。

只要能把自家葡萄卖出去开口说个“亲”字又算什么呢?最终王长财还是把这个“亲”字说出口了。

把自新材料的早期市场培养家葡萄上传到朋友圈前老王想了一条广告语“我的广告语就是吃真正不吐葡萄皮的葡萄。”

在王长财看来他家的葡萄由于不使用膨大剂自然熟葡萄皮薄脆甜可直接下咽。所以那句“吃葡萄不吐葡萄皮”的俗光山语不正好是说他家葡萄吗?

今年5月离葡萄大面积成熟还有20多天王长财就把葡萄生长现状拍照后发到朋友圈并再三申明自家葡萄不使用膨大剂汁多味甜吃葡萄可以不用吐葡萄皮每斤定价38元。

可是这个“吃葡萄可以不用吐葡萄皮”的葡萄上传朋友圈后几乎所有的人只是转发、评论下单的几乎没有一个大家一致认为老王的定价太高。

转折:借“孕妇营销”20天卖了40万

就在王长财一筹莫展之际他收到了一条让他的营销峰回路转。

“有一个孕妇因为特别爱吃葡萄看到后想买一箱尝尝。”接到第一个订单后王长财非常激动他特意挑选了几串熟透了的葡萄给那位孕妇送过去。

过了两三天那位孕妇又发来说想再要十几斤。她觉得王长财的葡萄特别好吃想在临产前吃个够。

“人人都有个从众心理孕妇都喜欢吃其他人看到后肯定会动心。”王长财就把他和孕妇的聊天记录截图上传到朋友圈。这一下口碑营销效应显出来了。许多好友看到后纷纷发来下单信息。王长财一下忙起来了。一万三千多斤葡萄20多天就卖光了销售额40多万这种销售速度也让王长财惊诧万分原来络力量这么大!

一位地道的农民做营销都如此成功我们还有什么理由不跟上时代呢?

如今王长财取得的业绩在社区产生了强烈的示范效应。目前已有多家合作社想要“试水”电商。