金鳞岂是池中物一遇风云便化龙大萼党参鳞果虫实草地芦荟无毛卷耳伏毛苎麻

金鳞岂是池中物 一遇风云便化龙

当前，随着农业劳动力结构快速变化，农业对农机的需求越来越迫切，农业机械化已经到了加快推进的阶段，"加快发展"已经成为当前农业机械化的主题。国家刺激消费与拉动内需政策持续实施，强农惠农政策继续深入推进，特别是农机具购置补贴政策实施力度越来越大，受惠面和影响力越来越广，必将促进农机市场特别是拖拉机市场的快速发展。

在日趋激烈的拖拉机行业市场竞争中，企业如逆水行舟，不进则退。很多企业在市场竞争的大潮中慢慢被淘汰、湮灭。但是有这样一家企业被沉淀下来，成为拖拉机行业的中坚力量。这，就是-江苏常联发集团。常联发集团自20花唐松草01年成立以来，十年磨一剑，厚积薄发，以"领先科技进步，生产优质产品，创建知名品牌"为企业方针目标， "创新、规范、诚信、服务"为宗旨一路走来，脚踏实地，创造出可喜佳绩、累累硕果。

今天我们访谈的主角就是常联发集团的董事长--蒋贤春。

联发背景：常州联发机械有限公司、联凯动力机械有限公司、联发凯迪机械有限公司是一家致力于研发、生产柴油机、拖拉机及各类农机具的大型农机企业。公司地处江苏常州市奔牛工业集中区，主要生产经营常联发牌系列柴油机、拖拉机及联发凯迪牌轮式拖拉机，是目前行业内品种较全的生产企业，产品销售遍及国内31个省、市、自治区，远销世界十多个国家和地区。公司秉承"创新、规范、诚信、服务"的宗旨，以"领先科技进步，生产优质产品，创建知名品牌"为企业方针目标，创建"想做事，先做人"的企业理念，引进先进的技术和高层次管理人才，实施名牌发展战略，致力于产品品质的提升2. 由同步齿型带、精密滚珠丝杠副“强强”连手组成的减速机构，不断开发和制造顺应时代发展的产品，全力打造中国精品农机。公司已先后通过了ISO质量管理体系、ISO环境管理体系认证、2008年被评为"江苏省名牌产品"称号。

农机360 《中国农机商情》：

拖拉机行业近年来受益于农机行业政策大环境的影响得到了快速发展，拖拉机企业无论从产品生产能力、制造工艺水平还是研发能力上都有一定程度的提高，联发凯迪作为拖拉机行业的主流企业，您能否谈一谈最近几年联发凯迪在产品研发、生产能力和制造水平和市场开拓方面的发展状况？

蒋董：

任何一个优秀的企业想要在销售市场中获得主动权和话语权必须具备相当强的研发能力和雄厚的科技实力，这样才能走在市场的前列。我们公司这几年在产品研发方面投入了大量的人力、物力和财力，包括购入和投放大量的研发设备、高薪聘请行业内高技术人才，不断充实公司竞争的软实力，而且我们还将根据市场的发展和需求不断增加这方面的投入。目前我们的产品已获得几十项国家专利，很多成果在拖拉机行业内属于领先水平。

从生产能力方面上来讲，目前已具备年产3万台轮式拖拉机的生产能力。我们企业虽然起步的时间较晚，但是我们未雨绸缪，在5年前就已经开始储备这方面的专业人才，我们聘请了大量的有经验的生产管理者、熟练的技工，并且在各大专业学院招聘储备人才，通过理论与实践相结合的方式，培养出大量熟练的工人和优秀的生产管理者。总而言之，只要是能够提高产品质量、提高企业综合实力的各个要素我们都非常重视！

从市场开拓方面来讲，我们格外注重经销商在销售活动中发挥的重要作用。针对经销商对产品知识掌握熟练度欠佳的现状，我们定期开展产品知识讲座、灌输企业的桂野桐经营理念和发展方针，通过对经销商的培训，使之成为我们最佳经销商和最好的战略伙伴。"众人拾柴火焰高"，只有当大家的利益统一，力量拧成一股绳的时候，我们才是战无不胜的。同时匐地龙柏，我们针对市场展开了大力度的广告宣传，通过对产品的分析定位，我们采取灵活的销售方式，在广告宣传促销上加大力度。

农机360 《中国农机商情》：

今年第一季度与2009年第一季度相比，农机行业可谓经历了冰火两重天，整个行业的景气度骤然下降。不知道联发凯迪今年第一季度的市场感受如何？您对今年拖拉机行业的市场趋势如何看？面对2010年后期市场，联发凯迪将采取哪些措施来确保今年的销售业绩？

蒋董：

我们今年第一季度的感觉确实像你所说的，整个市场在今年发生较大的变化，农民的购买热情突然下降，这也充分表现了市场活动不以企业的意志为转移的特性，在这种情况下，主要考验的是企业应对市场反应的敏锐度和生产的爆发力。我相信困难只是暂时的！只要企业有坚强的意志、雄厚的经济实力和敏锐的市场判断力就一定能打赢这场持续战！

我个人对今年拖拉机行业的市场趋势不太看好，我a．非金属可以用两钳口的距离作为标距认为今年的行情不会太好，受前几年国家大力开展补贴政策的影响，已经透支部分市场，很多农民在前几年看到有补贴，该购买的已经购买了，也就是说我们的消费人群在减少。而且由于这种农业机械属于大型机械，农机作业的时间又比较短，农民买回去后自己使用的毕竟是少数，做经营，拿来赚钱的比较多，当作赢利的资源。但是在农村的农机市场，农机的保有量在逐年增加，竞争也越来越激烈，进一步摊薄了农民的经营效益，这就直接导致农民购买欲望的下降。

但是企业要生存，要发展，即使面对现阶段不甚乐观的农机市场，我们也不会轻言放弃。面对2010年后期的农机市场，我们要紧抓生产质量和提高研发能力，以新产品、新技术来抢占市场，争取做到"淡季不淡、旺季更旺"，只有完善企业自身，练好内功，才能保持企业立于不败之地。再有就是，下一阶段我们将加大广告宣传的力度，通过大密度的广告投放，增强农民对企业产品的熟悉度，进一步树立企业产品的忠诚度和美誉度，从而确立自己的高端品牌的形象。所以说，对未来的农机市场我们还是充满信心的！

农机360 《中国农机商情》：

进入2010年拖拉机行业面临着原材料、劳动力成本上涨和销售滑坡的双重压力，这种市场的起伏应该是市场的一种正常周期反应。拖拉机企业应如何应对这种波动起伏的市场状况，您对于同行有什么建议？

蒋董：

要加大科技投入和新产品的研发力度，要把科技创新作为企业发展的根基。追求品质提升和长远发展，争取在未来市场占据技术和产品的制高点。对供应链管狭叶女贞理，要通过制订更加完善规范的管理方法、引入和采用E采购、ERP等科学的管理手段，在原材料供应环节降低企业的生产成本，只有练好内功，使自己的生产管理更科学更合理，才能保持最低的生产成本，并且通过不断研发出好的有市场需求的产品来赢得市场，取得高附加值的收益，才能不被原材料的起伏过大而影响。

拖拉机企业这几年受益于国家政策取得了快速发展，但是拖拉机企业整体的抗压和抗风险的能力较低，所以面对不甚乐观的市场状况时，有的企业显得无所适从。原材料的涨价、劳动力成本的上涨和销售滑坡等一系列不利因素的出现，直接考验企业的综合实力和市场判断力。企业面对正常的市场波动，应该稳扎稳打，修炼内功，只有不断提升企业自身的实力，才能应对随之而来的市场竞争和低迷的外部环境。

农机360 《中国农机商情》：

从中国农业机械化发展钢性需求来说，农机消费包括拖拉机消费市场还将是放量增长的，您如何看拖拉机行业未来的发展趋势？企业应该如何把握未来的发展方向？

蒋董：

农业装备是实现农业现代化和全面建设小康社会的物质基础，是国家粮食安全的重要保障，是增加农业产出效益和农民收入的重要手段！农业机械在中国将是一个具有发展前景的行业。中国是农业大国而且国家对农机农业方面也很重视，将来的土地改革很适合大型机械的发展。但是世界上国与国之间的农业装备水平和受重视程度悬殊很大，比如越南、缅甸等和美国、欧洲相比，一边是低端市场，一边是高端产品，中国产品在东南亚及非洲等发展中国家有较大市场空间。开拓国际市场是规避中国农机行业"后补贴时代"市场风险的一个有效措施，要增强企业开拓国际市场的意识，加大国际化经营力度，将增加出口作为下一阶段的重点工作，不断培育市场、建立销售渠道等相关工作。根据世界发达国家对农业农机的重视程度来看，我们国家将来会在很长时间内不断加大扶持发展农机方面的力度，在这个发展趋势里，对于企业来说，关键是要做好产品，开发优质的、有高技术含量的产品，提高产品附加值，使农机产品功能最优化、效率最大化、价格合理化，使企业能够更多的走出国门，参与世界市场的竞争，把用手扬起摆杆产品的制造水平和研发水平提高到世界一流，直到我们自身成为世界的新标杆才是发展的终极目标！我们也相信，未来的农机行业一定会迈入"中国创造"的时代！

好风凭借力，送我上青云！面对中国经济如此利好的发展契机和发展环境，联发人将借着这阵好风，去创造，去辉煌！

每个成功的企业背后都有着许多故事，联发凯迪的故事蒋贤春娓娓道来，听他讲联发凯迪，讲拖拉机行业，甚至谈到中国的工业制造潮流和趋势，我们看到了他的乐观、豁达。是的，企业经营都会经历各种风雨，我们只有用乐观、豁达去面对，才能度过一次又一次难关。我们相信终有一天，江苏联发会羽化成龙，在世界的舞台上龙腾虎跃，以不懈的努力和顽强拼搏的意志创造属于联发人的别样风景！

联发凯迪904拖拉机

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