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创开元盛世　铸双天之魂

也许因为前身是一家军工厂，所以双天的企业做事风格和经营策略也带着一定的军队作风，严格、严谨和细致。演绎到企业产品上就是对质量的极致追求，靠产品质量生存，也靠产品质量赢得用户和市场。而要达到这样的标准和要求，作为这家企业的领导者无疑要肩负更多的和使命，当然，也要付出更多的心血和精力。所以，对双天白占欣董事长的采访几经辗转之后，终于在他穿梭于厂房之间的空闲时间得以完成。

质量求生存

近两年来，玉米收获机市场异常的火爆，竞争也十分激烈，这与国家的政策导向有关，也与广大农民用户的实际需求有关。因此，很多农机具制造企业都纷纷进入到这个行业市场当中来，希望获得一定的市场份额，一方面是顺应行业发展趋首先将样品加工成适合的试样势，另一方面也不想丢掉这块诱人的蛋糕。这其中，会有很多企业因为要争夺这个份额迷失方向，或者是得不偿失，也有一些企业有着明确的市场路线，严格按照自己的步调遵循市场规律来运营产品。

河北双天，就是这样一家企业。既坚守着自己最核心的产品品牌——“开元刀神”，又理智清晰的拓展新方向，开发新战场——逐步进军玉米收获机领域。虽然还未显山露水，林蓟但是这样一家严格要求产品质量，对用户诚信的企业在今后的发展中定会延续自己的企业精神，创造出同样优质的产品。

作为主要生产秸秆粉碎还田机、旋耕机、深松机等农机具产品的河北双天来说，近些年的发展十分迅速，其“开元刀神”的品牌产品也受到广大用户的欢迎和喜爱，更是成为福田雷沃、7.最大改变角：99999°奇瑞重工、金亿、巨明买产品

山东巨明机械有限公司

等二十多个知名主流整机厂家的配套企业。这一切都源自双天对企业产品质量的严格把关2、参数的设定，正如白占欣董事长所说：“我们主要靠产品质量取胜，靠产品质量来赢得市场，我们一直都是不跟别人比价格，只跟别人比质量，我们是本着‘质量求生存，诚信待用户’的方针来发展自己。

产品两手抓

当然，作为行驶在农业机械化发展潮流中的一艘大船，顺应市场不断开发新产品，进入新领域也是客观环境和自身条件使然。随着企业规模的不断扩大，行业市场容积的不断增大，双天没有理由不去开辟一片新天地。”我们还要继续做大做强，追求更高的目标。但是，由于我们主要生产的秸秆还田机在使用上受到地域的限制，只能在北方使用，南方种植水稻的地区就无法覆盖，所以在农机具市场上也受到了限制。因而，我们需要继续开发新产品，就选择了玉米收获机这个市场需求比较大的产品。白占欣董事长对我们讲述了将玉米收获机产品作为另一个重点经营领域进行“两手抓”的理由。

而在玉米收获机上，河北双天主要开发了针对黄淮海地块比较小区域使用的两行产品，同时也在开发小三行产品，虽然目前只是小批量的投放市场，但是从产品性能上来看，机器结构比较大，割台宽度达到了1.65米，再加上液压离合、独立刹车、链条加大等加强设计制造，使得他们的产品实际上已经达到了三行机器的标准，因而无论是摘穗、剥皮还是还田的效果都受到了用户的认可。

“因为我们秸秆还田机的任务量比较大，还不能全力以赴生产玉米收获机，人员也相对有限，所以我们目前在重点生产主流产品的同时，适当兼顾玉米收割机的发展，谋发展不能丢现在的主业”，话语间，可以看得出白占欣对企业发展步调有自己细致的考虑，稳步、扎实是他给双天定下的基调。

发展循序渐进

近几年，随着国家农机补贴农机补贴查询系统

农机补贴

政策等一系列惠农措施的不断加大，我国农民的购买力也在逐渐加强，对农机产品的需求日益增大，随之而来，企业的产品就有了更大的销售市场。白占欣董事长告诉我们，从今年的农机补贴目录来看，双天的玉米收产品在河北、陕西羽裂马蓝、内蒙和辽宁等地区已经进入了省级目录，在江苏、安徽等十五六个省份也都拥有了自己的市场。

对于当前所面对的市场行情，白占欣董事长说“玉米收获机市场是竞争比较大的，很多企业都在生产各式各样的玉米收割机产品，但是在未来，我认为还是要靠企业的产品质量和规模取胜。我们双天现在所做的就是不急于开发市场，而是先从产品的质量和性能上拥有保证，然后逐步深入市场，如果只求数量不求质量，将来产品进入市场之后也会出现问题，损伤自己品牌美誉度和影响力。所以我们要循序渐进，而不是急于求成。”

为了达到这样的目标，双天也在尝试着提升自己的企业水平，这包括一个很重要的方面——尽快提升管理水平，而这种迫切的想法源自他们去年到日本一家企业的一次培训经历。

“我们去日本这家企业进行培训的时候，看到他们的管理模式非常人性化、精细化，管理方式很到位，工作效率也水麦冬很高，从原材料到产品的质量都非常过硬。这让我感受颇深，认识到跟国外先进企业的差距所在。如今，我们也在推广这种管理模式，包括工人的作业指导服务等都要提高。为此，我们双天和这家日资企业之间建立了交流合作平台，我们到他们那边去培训，他们来我们这边评审。这样通过手把手地学习，我们彼此都培养了长期合作的伙伴对象”白占欣董事长向我们介绍到。事实上，双天之所以发展的比较快，“开元刀神”的品牌能够深入人心，跟他们善于交流学习、完善自己是分不开的。

合作社发展对策

今年的中央一号文件特别对家庭农场和农机合作社群体进行了重点诠释，而在刚刚结束的全国“两会”上，也再次提到要实现中国农村的城镇化，这些都对农业机械化发展提供了更强音，也展现出农业机械化道路要继续大踏步迈进。

对此，身处农机生产企业第一线的白占欣也有着自己的看法，“两会提到的要实现城镇化，这一方面需要我国的城镇化率达到70%以上，另一方面就是要减少农民种地，这就只能依靠机械化，推广农村合作社。我们双天是在每一个红腺蕨县设置一个经销商点，通过经销商来满足农机合作社群体的产品需求，如果没有经销商的地区，我们就采用直接给合作社供货的方式。”

而要想促进农机合作社的发展，白占欣认为，国家的农机购置补贴政策要向这个群体倾斜，因为农机合作社具有集约化、规模化的优势，也是未来农业机械化的主要承载对象，国家必须要培养出稳定的、规模化的农业机械化从业队伍，才能确保我过的农业机械化真正得以实现。

采访白占欣是边走边聊，他像个行者，一路走、一路思考，停顿下来便是“传经布道”（指导和纠正属下的行为）。无论谈及产品的任何地方，他都会提及质量细节。在同行眼里，有人羡慕老白，觉得他的产品价格卖的比自己高，利润也比自己好，但是我们看到的老白，是他对于产品质量的苛求。正因为老白对质量的潜心于胶粘制品行业检测装备的研发、制造苛求才造就了今日双天的质量口碑，质量成为“创开元盛世，铸双天之魂”的法宝。

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