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买农资时,农民都咋想的?这篇文章分析的太透彻了!金叶柃


2023年02月02日
买农资时,农民都咋想的?这篇文章分析的太透彻了!

一五叶薯蓣、农民的性格分析

1. 素质相对较低。

一般来讲,农民的知识与信息相对匮乏,文化素质相对低些。尽管现在是信息时代,但使其从媒介中获取的信息大多片面,形不成完整的、属于自己的东西。表现在农资选购上,就是一知半解。

2. 犟。

<突肋海桐p>

由于素质相对较低,接受新事物的心理不成熟,所以,农民多数比较犟。各地多是如此,只是区域不同,程度不同而已。究其原因,一是经验主义,传统观念影响较深;二是在作物种植上很少受到挑战,思维变更缓慢。

<硬毛漆p>

3. 从众心里严重。

对农资而言,虽然多年使用,但缺乏真正的鉴别力。故缺乏主见,往往人云亦云,跟风望潮。

4. 图便宜。

这也是一些假农资畅销的原因之一。

二、农民买农资心理分析

首先是怕买假农资。这是目前老百姓购农资心理中的第一重要的事情。其原因:

1.对农资一知半解;

2.从众心理,上当一起上;

3.贪小便宜。

因此在农资市场的经营中,谁能先给百姓解决这个问题,谁就将占据市场主动。

其次是价效比。

老百姓在保证农资不假的前提下,价格与效果的对比,是老百姓充分考虑的第二要素。农民担心的是:买贵了却达不到预期的效果而吃亏。因此我们做示范、建档案、举实例就是在证明这一点。

最后是价格。

上述两点十分重要,但两者基本都是潜在的需求,我们往往容易忽视,而更多的是谈论价格这一表观表象。价格是一个最直观的东西,在前两项最重要的需求无法得到确切满足的情况下,价格就成了最敏感的话题。

如果想做一个好产品,又想在农民心目中拥有好的品牌价值,就要把农民的注意力从价格上引开,并满足其真正需求。售假贩假者能够得逞就是充分利用农民关心价格这一点。

三、应用

做为一名合格的农资经营者,首先要想到农民的利益,保证销售优质产品给农民朋友;其次要把农民的利益点与企业的农资产品利益点结合起来。只有这样,品牌才会持久、企业才有利益。

(本文章来自网络,感谢作者,分享好文章。如涉及版权问题,请原作者联系我们删除。)

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